提案だけでなく、自分でやれ

佐々木

そのCompuServeと交渉の末契約を締結し、86年2月にニフティを立ち上げられて、設立と同時に、商社からニフティ幹部として迎えられたのですね。

山川

いや、最初は普通の部長で行って。利根川さんから言われましてね。企画部っていうのは評判悪いんだ、と。なぜならば、提案だけして自分は逃げるから。だから、提案するんだったら、自分で行ってやってこい、と。で、ニフティに移ったんです。

佐々木

そうだったんですか。それからずっと這い上がって行かれたんですか。

山川

最初大変でした。赤字続きでした。そのあと、もうぐんぐんぐんぐん伸びていきましたが。

佐々木

ユニカルは今思うとずいぶんニフティのこと宣伝しましたよ。1990年くらいから、いつもオフィスにニフティのスターターキットをおいて、ユニカルの通訳者翻訳者を全員入れるように動いてました。提携していたらよかったですね(笑)。

「メールアドレス持っていないと、ユニカルからは一切仕事が行きません」と宣言したのが92年。今思うと、早いですね（笑）。でもあのとき私たちは当然で、メール持っていない人と仕事なんかできない、と思ってました(笑)。