会社としての魅力を常に持っている

佐々木

ちょっとお仕事の話に戻りますが、従業員がお客さんを持っているから、会社としては不安じゃないですか？

張

そういうのじゃなくて。たまたま担当させているだけですから、この従業員が辞めても、企業は……。

佐々木

従業員についていく、ということはないですか？

張

そういうことは、ないと思います。やっぱり、会社としての魅力を常に持っているように、心がけているからでしょうか。

佐々木

それは、どういう魅力なんでしょう？

張

人の魅力もそうなんですけど、その会社がなければ、営業がどんなにすばらしくても、売れないんですよ。やっぱり会社の全体的なサポートがあって、会社の柔軟なシステムがあって、その営業マンの能力を全部出せる。

じゃあ、うちのトップの営業マンが、例えばJTBに行ったら、はたしてトップになれるか、それは疑問ですよね。その硬いシステムの中で、それができるかどうか、それは疑問です。

佐々木

分かりました。今日、改めてお話を伺って、どうして張さんがパワフルで気品があるのか、分かってきた気がします。

張

たぶん、私が母からもらったのは、人に対して愛情を持って、みんな平等っていう方針と、父からもらったのは、意志の強さ。やっぱり、共産党の競争が激しい中の、何万人もの上、トップに立つのは……。

佐々木

並大抵の人じゃないですよね。

張

よっぽど意志が強くないと、できないと思う。だから、その父の意志の強さを、たぶん私は、知らないうちにもらったのかなと思います。夫も、仕事が営業なので、お客さんとトラブルの話などをいろいろ話してくれる。「これは参考になるな」とか思いながら聞くんです。

私、お客さんと、たとえば中国とかに出張に行ったりすることがあるわけですが、うちの若い男性スタッフから「ご主人は、やきもちをしないんですか？」って言われるんですね。

で、私も主人に聞いたんですよ。「あなた、何も言わないですね、本当はもう愛していないんじゃないですか？」と。すると「いや、実は、君が女社長だから、もうそれぐらいの覚悟はしている」ということらしいです（笑）。

佐々木

張さんにすごく幸せムードが漂っているのは、売り上げが12億円だけではなかったのね。

張

（笑）でも、お互いに仕事にはノータッチですので、分からないです。この前、私をびっくりさせたくて、わざわざ新宿まで迎えに来てくれたんですよ。でも、私の会社が見つからなくて、結局、私が迎えに行った（笑）。

佐々木

そうなんだ。いい人だな。それはいいですね（笑）。分かりました。